Domingo, 07 de Marzo de 2021

La cerveza vuelve al fútbol

PerúEl Comercio, Perú 18 de enero de 2021

Negocios. El 2021 es un año difícil y no es distinto para la categoría de cervezas y para el fútbol en nuestro país. Sin embargo, ambos vuelven a unirse. ¿Cómo será este auspicio ahora?, ¿qué lo motiva en tiempos de segunda ola?

Por claudia inga martínez



?El auspicio de la cerveza al fútbol local no es algo nuevo, más bien se le extrañaba?, comenta David Ruíz, socio fundador de Inyogo Sports Management, en relación al regreso de Backus, subsidiaria de AB InBev, a auspiciar a los tres principales clubes del balompié nacional: Alianza Lima, Universitario de Deportes y Sporting Cristal.





La última vez que Backus apostó por este trinomio futbolero fue hace ya cuatro años, en el 2016, cuando los compadres y Sporting Cristal (que en ese momento formaba parte de la cervecera) tenían a la marca Cristal en el pecho de la camiseta. Para el año siguiente, solo los rimenses la lucieron.





En ese momento quedaron atrás las disputadas negociaciones, para asegurarse el mejor lugar en la indumentaria de estos clubes, que se vivieron en el 2014. El caso más emblemático fue cuando Ambev ?dueña de Brahma? era competencia de Backus, y tuvieron un mano a mano por el pecho de la camiseta de Alianza Lima.





Todo parecía indicar que aquel año los blanquiazules tendrían a Brahma en el pecho, pero Cristal (Backus) volteó el marcador al último minuto. Ambev incluso amenazó con enjuiciar a los íntimos por firmar un compromiso de contrato. Pero el ganador de ese duelo, finalmente, fue Backus.Por aquel entonces se hablaba que el valor de estar en el pecho de la piel de los compadres oscilaba en US$1,5 millones. Hoy en día, la coyuntura y los auspicios, claramente, son distintos.





Competencia, un aliciente





En el año del bicentenario, Backus anuncia orgullosa el regreso al patrocinio deportivo en el fútbol local, adicional a su apuesta de siempre por la selección nacional. Un retorno que coincide con que luego de muchos años de reinar sola, Heineken ?la segunda cervecera más grande del mundo? haya finalmente ingresado al país tras la compra de Tres Cruces. Y con Aje como su poderosa socia.





Precisamente, Leandro Berrone, director de Heineken Perú, adelantó a este suplemento que apuntaban a ser un segundo jugador que ponga nervioso a Backus. Y que exploraban con atención oportunidades para invertir en el fútbol local.





Para Álvaro De Luna, director de márketing de Backus, la decisión de volver a invertir en el torneo local no tiene tanto que ver con Heineken. ?Nosotros empezamos las negociaciones con los clubes antes de saber si [Heineken] entraba o no. La estrategia que tenemos va más allá de la competencia, pero celebramos que lleguen?, refiere.





Eduardo Flores, gerente general de la agencia de márketing deportivo Toque Fino, no cree que sea una coincidencia. ?Que Cristal (Backus) haya regresado al fútbol me gusta, pero no sé si hay convencimiento o solo es reactivo?, sostiene.





Para el especialista, lo que han hecho ha sido cerrar la categoría ante la nueva competencia. Asegura que tiene conocimiento de que Heineken ha buscado a algunos clubes locales. David Ruíz, de Inyogo, coincide en que la competencia está dinamizando nuevamente al sector. Y acota también que en este período donde no hay clasificatorias (y los cambios en el calendario deportivo por la pandemia), la liga local es una forma importante de llegar al hincha. ?Tal vez su estrategia fue primero centrarse en la selección, pero cada liga tiene su calendario de activación?, indica.Sea como fuere, es una situación feliz para los clubes de fútbol, que en un escenario de COVID-19 ?que afecta su presupuesto y sus fuentes de ingresos? han sufrido más de un gol en contra.





digital: auspicio en pandemia





Esta vez Backus no estará en las camisetas: será un auspicio en las plataformas digitales de los clubes, precisó el director de márketing de la cervecera. Pero dejarán abiertas las posibilidades. ?No descartamos mover el patrocinio a otros terrenos [camiseta]?, afirma De Luna.





Siendo así, ¿montos de US$1,5 millones, como los que se voceaban años atrás son posibles? De Luna explica que ahora los montos son diferentes por muchas razones. La pandemia es una de ellas, pero también por los tipos de sponsor que manejan los clubes. Y a que el canal digital se ha fortalecido mucho.





De acuerdo a Flores, hoy por hoy, para que una marca tenga presencia en una camiseta parte, en promedio, de los US$100 mil. El auspicio digital requiere una inversión de entre el 30% o 40% de ese monto, asevera.





¿Son los mismos montos para Alianza Lima,ahora en Liga 2? De Luna indica que los acuerdos son parecidos. A pesar de que, como cuenta Ruíz, hay diferencias estructurales en duración y número de partidos entre ambos torneos: la Liga 1 se juega todo el año, la Liga 2 en tres meses, hay menos partidos.





?Eso definitivamente impacta en el valor del patrocinio. Pero, claro, Alianza Lima te da mucha visibilidad. Se espera que el valor de la Liga 2 aumente con la presencia del club?, sostiene.





De Luna explica que estarán mínimo dos años con Alianza Lima, abiertos a invertir un poco más. ?El resultado deportivo siempre pesa, pero estamos viendo a largo plazo?, sentencia.Este es un año en el que Alianza Lima va a sonar mucho más, agrega Flores. A decir del experto, las marcas han entendido que para generar conexión tienen que estar en el momento difícil y augura que será un buen año en el plano comercial, a pesar de todo.





En puntos





Coyuntura





y plazos





Categoría golpeada





La categoría de cervezas estuvo golpeada por la pandemia. Incluso tuvo la paralización de su producción hasta junio. Según los estados financieros de Backus, sus ventas totales [cervezas y otras bebidas] cayeron 33% hasta setiembre 2020.





Plazos de contrato





De acuerdo a Backus, el contrato con Alianza Lima es por dos años, con Sporting Cristal por tres y con la U por uno. Todos plazos con opción a ampliarse.