"No tenemos relación alguna con fenómenos criminales"

O nce clubes de Primera División estrenarán en el Campeonato Nacional el auspicio de Apuestas Royal, empresa online que arremetió sorpresivamente en el mercado chileno, generando dudas sobre su origen: la Asociación Chilena de Casinos de Juego de Chile y la Agrupación Chilena de Plataformas de Apuestas en Línea dijeron desconocer antecedentes de la compañía nacida hace cuatro años en Aragua, Venezuela, y que con el nombre de Bet N Play Solutions B.V. tiene domicilio fiscal en Curazao.
Andrés Galperin es su director. Venezolano y residente en Dubái (Emiratos Árabes Unidos), asegura que la irrupción en el país se explica "por una decisión de marketing muy focalizada. En vez de destinar el presupuesto a uno o dos clubes grandes, optamos por una estrategia de mayor cobertura territorial y diversidad de audiencias, trabajando con clubes que evaluaron nuestra propuesta de manera independiente".
Como ejemplo, Galperin cuenta que "entrar en la U y Colo Colo nos costaba unos 10 millones de dólares y en estos 11 clubes invertimos US$ 3 millones en total. Se dio que simultáneamente había muchos clubes buscando sponsors ".
-¿Se quedarán solo con estos 11 equipos de Primera? ¿Piensan sumar auspicios en la B o en otros mercados del deporte en Chile?
"Nuestro foco está puesto en la Primera División. No tenemos definido un plan de expansión hacia la Primera B u otros deportes. Cualquier paso adicional se irá evaluando en su momento, siempre pensando en criterios comerciales y en la mejor visibilidad de marca".
-¿Está informado de las dudas y sospechas que existen sobre el origen del financiamiento de su empresa? En su sitio web se menciona la Lotería de Aragua y obviamente hay un estigma ligado a aquello, a actividades fuera de la ley.
"El origen de nuestra actividad está vinculado a un sorteo de lotería digital propio, llamado Ruletas Royal, que fue desarrollado y regulado en Venezuela bajo el marco del organismo competente en el país. En ese caso se trató de la Lotería del Estado de Aragua, que tiene 88 años regulando dicha actividad. Ese fue el punto de partida del proyecto, vinculado a un esquema formal, y no tenemos relación alguna con fenómenos criminales ni con organizaciones ajenas a las actividades reguladas. La mención a Aragua responde exclusivamente a este contexto institucional y administrativo. Con el tiempo la empresa evolucionó hacia un modelo de entretenimiento digital internacional, con estructura corporativa independiente y operaciones comerciales fuera de Venezuela. Cualquier asociación entre este origen regulatorio y actividades ilícitas es incorrecta y no tiene sustento".
-En Chile el rubro de las apuestas online fue declarado ilegal por la Corte Suprema y hay un proyecto de ley en el Congreso que busca regular la actividad. ¿Cuál es su postura al respecto?
"En el momento en que haya un marco regulatorio vamos a ser los primeros en cumplirlo. Somos plenamente conscientes de que operar en mercados distintos implica aprender, escuchar y adaptarse. No creemos tener respuestas absolutas ni modelos perfectos y entendemos que el crecimiento responsable requiere autocrítica y mejora constante. Nuestro interés es construir una empresa que evolucione junto a los entornos en los que opera, aportando de forma positiva desde el ámbito empresarial y deportivo, entendiendo que el desarrollo sostenible se logra a partir del respeto, el diálogo y la colaboración con los actores locales. Estamos siempre abiertos a críticas, sugerencias y resoluciones a problemas".
Por la regulación
En Chile, el interlocutor de la empresa con los clubes fue el abogado Luis Quintana, jefe del departamento legal. "Yo participé en la negociación y firma de los contratos de auspicio, es parte de mis responsabilidades en la empresa negociar alianzas y temas contractuales", detalla.
Sobre la regulación en Chile, Quintana sostiene que "el escenario online es complejo y las prohibiciones solo incentivan, en todos los rubros, a los mercados negros. Nosotros siempre hemos estado a favor de la regulación y la legalidad, porque creemos firmemente que son el único camino para brindar seguridad, transparencia y beneficios reales, tanto para los jugadores como para las empresas que operan en la industria. En esa línea, contamos con una licencia internacional de Curazao, la misma bajo la cual operan algunos de los casinos online más grandes y reconocidos a nivel mundial. Obtenerla implica un proceso riguroso, costoso y altamente exigente, que decidimos asumir precisamente para ofrecer un respaldo serio a nuestros clientes, cumplir con los más altos estándares de la industria y poder establecer relaciones comerciales con empresas de primer nivel".