Factor Cóndores: la pionera estrategia de negocios del rugby chileno para atraer más ingresos

Con 28 años, los hermanos Clemente y Domingo Saavedra no solo se la juegan por el rugby chileno. Ambos son parte de la selección nacional Cóndores, pero también del equipo motivacional que está impulsando la Federación Deportiva Nacional de Rugby como una nueva estrategia de negocios para generar más ingresos. Se trata del programa sobre liderazgo empresarial llamado Factor Cóndores, donde además de los mellizos Saavedra -exalumnos del Grange y de Ingeniería Comercial de la U. de Chile- participan Martín Sigren (29), capitán de la selección desde 2020, y José Ignacio Larenas (36), exjugador de la UC y Cóndores. Este último, además, es quien lidera el equipo de "conferencistas" en su rol de gerente de Nuevos Negocios de la federación, cargo que asumió en enero pasado con el objetivo de buscar vías alternativas de financiamiento aprovechando las sinergias entre este deporte y el sector corporativo. La idea nació desde el mismo Larenas, cuando en 2022, luego de clasificar al primer mundial de rugby , se le acercó una empresa para preguntarle si hacía charlas motivacionales, cuenta. Desde entonces, más empezaron a pedir lo mismo, por lo que sumó a los Saavedra y Sigren.
El eje central de las charlas -dirigidas a la alta gerencia- está basado en el proceso de cómo pasaron de ser un equipo amateur a uno profesional desde el cambio cultural, basado en los pilares de la convicción, el trabajo duro, la disciplina y la estrategia de equipo. "Después de dejar de jugar en 2024, empecé a trabajar en varios programas que buscan traspasar nuestra cultura de trabajo al mundo corporativo y ahora desde la Gerencia de Nuevos Negocios acabamos de formalizar nuestro primer programa que es el Factor Cóndores y que será lanzado oficialmente en los próximos días", dice Larenas.
Aquí los jugadores cuentan sus experiencias personales y de equipo para motivar al mundo empresarial, mediante charlas de una hora o transformaciones culturales con varias sesiones. En concreto, dice Larenas, se busca conectar el alto rendimiento deportivo con los desafíos reales del mundo de los negocios. En el caso de los programas de intervención, el gerente comenta que se trabaja con la empresa por seis meses para lograr cambios culturales profundos. Actualmente lo están haciendo con Unilever. Desde esa compañía, Belén Araya, directora de RR.HH. Región Andina, señala que "Cóndores tiene mucho que enseñarle al mundo corporativo de su metodología y mindset ". Aquí, la ejecutiva destaca pilares como la disciplina, el sentido de pertenencia y de ser equipo, mientras que con la transformación de la mentalidad es más fácil enfrentar retos.
Aportes del 20% a las arcas
En una reciente charla, los mellizos Saavedra, ambos vicecapitanes de los Cóndores, emocionaron a los asistentes por lo logrado: "Una historia que empezó en una cancha de tierra, entrenando a las 6 de la mañana, sin presupuesto, sin duchas, sin resultados. Perdimos todos los partidos. Muchos se fueron", comentaron tras exponer en un encuentro organizado por REF Santiago, una organización para líderes empresariales.
Larenas agrega que el programa Factor Cóndores es solo el primero de las diferentes líneas de negocios en las cuales están trabajando para captar más aportes, dado que es un deporte de alto costo, desde lo que es la alimentación hasta personal, entrenamientos y competencias internacionales: "Hoy tenemos una gran oportunidad de generar nuevas líneas de negocios que van más allá del espacio que se vende en la polera".
El objetivo, agrega Larenas, es que a través de los diferentes programas que vayan lanzando, el área de nuevos negocios logre aportar al menos el 20% de los ingresos de la federación. Lo importante, agrega, es que todos los nuevos ingresos influyan transversalmente en todas las ramas deportivas que están bajo su alero: desde Cóndores hasta Selknam Rugby, Manque Rugby (selección femenina), la rama femenina, M20, entre otros. Aunque en el marco del próximo mundial los requerimientos de Cóndores serán superiores.
Uno y másFactor Cóndores es solo la primera de otras opciones en las cuales están trabajando para generar más ingresos, dado que es un deporte de alto costo.