Maturidade gera demanda por novos itens e serviços

Mesmo com orçamento pressionado, o consumidor mais maduro ganha mais espaço na estratégia das empresas, dos fabricantes de itens de primeira necessidade aos serviços. E não é à toa. As demandas desse público ganham mais espaço nos gastos das famílias, que tendem a ter menos crianças e mais idosos.
Em 2024, os brasileiros com 50 anos ou mais movimentaram R$ 1,8 trilhão, 24% de todo o consumo privado do país, segundo estudo do Data8. Esse valor deve mais que dobrar em quase duas décadas e chegar a R$ 3,8 trilhões em 2044, respondendo por 35% do consumo das famílias brasileiras.
A Nestlé, por exemplo, amplia seu portfólio de soluções nutricionais para o público 50+, acompanhando a transformação demográfica e comportamental no país. Na linha do suplemento Nutren Senior, lançou recentemente as variações Nutren Senior Premium e Nutren Senior AZ. Nutrição e Saúde se tornou a área prioritária da multinacional suíça, que tem nela 20% de seu faturamento global. No Brasil, as vendas crescem a dois dígitos, diz Mariana Lemos, head de Marketing de Nutrição Médica da Nestlé:
" As pessoas estão vivendo mais e buscando envelhecer com mais saúde, autonomia e qualidade de vida.
Fraldas geriátricas
Em higiene e cuidados pessoais, enquanto o mercado de fraldas infantis tem estabilidade, a maior oportunidade de fabricantes como a CCM está agora nos itens geriátricos.
" O mercado de fralda de adulto cresce entre 20% e 25% por ano, por dois fatores. Um é que tem novos consumidores, um mercado grande ainda não preenchido. E o outro é que o bebê usa a fralda por cerca de dois anos e meio. O adulto usa para incontinência de dez a 12 anos " diz Rodrigo Zerbini, CEO da companhia.
A CCM investiu quase R$ 200 milhões nos últimos dois anos para aumentar a capacidade industrial e adaptar o maquinário ao segmento adulto. Com isso, lançou 25 produtos, incluindo uma marca de roupa íntima descartável para incontinência leve e até absorvente masculino com esse fim. Outra empresa de olho nesse nicho é Kimberly-Clark, que tem a marca Plenitud voltada para incontinência urinária e já investiu mais de R$ 200 milhões para ampliar a produção e reforçar ações de marketing.
A longevidade também tem alimentado serviços voltados para o condicionamento físico. Na DoctorFit, rede de franquias de estúdios premium de treinamento físico, mais de 60% dos 7 mil clientes têm mais de 60 anos. Deste total, 15% têm mais de 75. A demanda aquecida estimula a rede, que já tem 70 unidades no país, a investir na expansão. Inaugura 12 estúdios no próximo mês, conta a CEO da empresa, Clarissa Rios:
" A gente cuida muito de pessoas já com dores e lesões articulares, diabéticos, hipertensos, cardiopatas. Tem muitas mulheres com osteoporose. E a gente junta a medicina com a educação física. Tudo que elas vão precisar para desenvolver essa parte física.
Segmentação física
A procura em alta tem levado profissionais a se especializar na maturidade. É o caso da personal trainer Adriana Rocha:
" Com o boom das especializações em gerontologia, fiz uma pós-graduação, e hoje nicho meus alunos somente para a população acima de 60 anos. A gente vê que a expectativa de vida está aumentando e, junto com isso, as pessoas buscam um pouco mais de informação a respeito do envelhecimento saudável. (M.C)