‘El país carece de una oferta exportable’: Analdex

Colombia tiene el reto de duplicar sus exportaciones en los próximos cuatro años, pero alcanzar más de US$100.000 millones en 2030 requerirá mucho más que abrir mercados, advirtió Javier Díaz, presidente de Analdex, durante el XXXVIII Congreso Nacional de Exportadores. La meta, planteada en la Ruta 2030, supone pasar de US$50.000 millones registrados en 2025 a más de US$100.000 millones, con un crecimiento cercano al 15% anual. Para Díaz, esa cifra sería una prueba de que Colombia logró cambiar su capacidad para competir internacionalmente. El diagnóstico del gremio parte de una paradoja: el país ya tiene acuerdos comerciales, ubicación geográfica, acceso marítimo por dos océanos y empresas con experiencia exportadora, pero todavía no consigue convertir esas ventajas en suficiente escala productiva y de continuidad. "Colombia no carece de mercados abiertos; carece de escala exportadora", dijo. La discusión, entonces, ya no está centrada únicamente en abrir puertas, sino en tener capacidad para aprovecharlas. Las exportaciones representan 15% del PIB colombiano, frente a un promedio mundial de 29,5%. En términos per cápita , el país exportó cerca de US$946 por habitante en 2025, frente a unos US$3.114 del promedio mundial. Según Díaz, si Colombia alcanzara ese promedio mundial de exportaciones por habitante, debería vender cerca de US$165.000 millones al exterior. El desempeño de 2026 muestra avances, aunque todavía con señales de fragilidad. Las exportaciones crecieron 14,2% durante el primer semestre, hasta US$27.844 millones, un ritmo cercano al necesario para cumplir la Ruta 2030, pero concentrado en algunos productos. Los combustibles aumentaron 18,6% y otros sectores, principalmente oro no monetario, crecieron 97,6%. Mientras tanto, las ventas agropecuarias cayeron 2,7% y las manufacturas disminuyeron 1,6%. Además, 15,3% del crecimiento neto estuvo explicado por combustibles y oro. La situación contrasta con el máximo histórico de US$60.125 millones alcanzado en 2012. En 2025, Colombia llegó a US$50.200 millones, todavía US$9.925 millones por debajo. La concentración también se observa entre las empresas. En 2025 hubo 9.404 exportadoras de bienes, pero apenas 460 compañías que vendieron más de US$10 millones concentraron 88,9% de las ventas externas. Al mismo tiempo, la base de exportadores constantes cayó 7,4%. La Ruta 2030 busca llevar esa base a 10.000 exportadores recurrentes, definidos como empresas que vendan más de US$1.000 durante al menos tres años consecutivos. Los retos La tasa de cambio aparece como uno de los factores que pueden afectar esa transformación. Díaz pidió fortalecer las coberturas cambiarias y diversificar mercados, productos y monedas, ante la dificultad de anticipar el comportamiento futuro del dólar. El impacto puede ser considerable. Una venta de US$1 millón, con una tasa de $4.400, representa $4.400 millones, mientras que con una tasa de $3.144,3 genera $3.144,3 millones. La diferencia es de $1.255,7 millones, equivalente a 28,5%. "No adivinemos el futuro. Preparemos a la empresa para él", afirmó Díaz, al plantear que los empresarios deben utilizar herramientas para reducir su exposición. En ese escenario, la cobertura aparece como una forma de proteger la rentabilidad. El presidente de Analdex también explicó que el diferencial de tasas puede incentivar la entrada de capitales. Créditos externos cercanos al 2% o 3% pueden colocarse en Colombia alrededor del 14%, generando una rentabilidad que puede aumentar la presión. Pero el diagnóstico gremial va más allá del dólar. Colombia necesita reducir costos de energía y logística, fortalecer infraestructura, talento y tecnología, y mejorar las condiciones de seguridad física y jurídica para que las empresas puedan ser competitivas. Estados Unidos concentra 29,6% de las exportaciones colombianas y recibió US$14.872 millones en 2025. Analdex considera necesario defender esa relación, ante el arancel de 12,5%, que deja expuestas ventas por US$3.450 millones y podría afectar a 1.751 exportadores. Al mismo tiempo, el gremio plantea diversificar. Asia aparece como oportunidad para los productos colombianos, con una estrategia agroexportadora de largo plazo hacia China, mientras América Latina ofrece posibilidades para manufacturas y servicios. El planteamiento coincide con la intervención de Ronald Bakalarz, presidente de la Junta Directiva de Analdex, quien puso el foco en las condiciones internas necesarias para convertir el potencial exportador en inversión, empleo, productividad y nuevas ventas. Bakalarz pidió reglas estables, seguridad jurídica y tributaria, infraestructura, energía confiable y financiación. "No más impuestos que castiguen la inversión, la producción, el empleo formal y las exportaciones". Para el gremio, la incertidumbre puede aplazar proyectos cuyo retorno requiere horizontes de diez o 15 años. Seguridad y energía completan la ecuación. Los problemas en carreteras, zonas rurales, centros productivos, puertos y corredores logísticos elevan costos y pueden afectar cadenas de suministro, mientras Analdex reclama una transición energética ordenada y un abastecimiento confiable.