‘Queremos ser la mejor banca para las startups’

BBVA Spark unidad de negocio especializada en apoyar a startups, a compañías innovadoras y tecnológicas con potencial de crecimiento con una oferta integral de servicios financieros y atención personalizada y global, cumple un año en Colombia. Eduardo González, su country manager, habló cion Portafolio. ¿Qué es BBVA Spark? BBVA Spark es la nueva unidad de negocio de BBVA que está 100 % especializado en atender startups con una oferta a la medida, diseñada para este tipo de compañías que se comportan de manera distinta a una empresa tradicional, ofreciéndoles una oferta consolidada de servicios financieros, con atención personalizada y financiación para que puedan crecer y llegar a otros países. ¿Cuáles fueron los logros de BBVA Spark en su primer año en Colombia? En este primer año teníamos claro tres objetivos. Primero, arrancar operaciones, segundo, dar a conocer al mercado que existíamos y cuáles eran nuestros beneficios, y tercero, ir a buscar a los primeros clientes para que trabajaran con nosotros, y la verdad, creo que cumplimos estos tres hitos y sobrepasamos las estimaciones iniciales que teníamos. ¿Con cuántos

clientes han trabajado? Ya estamos trabajando con más de 1.000 empresas en cuatro países (España, México, Colombia y Argentina), otorgando financiamiento por más de 300 millones de euros. A nivel local nos enorgullece contar que ya trabajamos con más de 120 clientes. ¿Cuál es la meta en 2024

a nivel global y local? Para este 2024 queremos consolidarnos como la mejor banca para startups de cualquier país hispanohablante. Para eso tenemos que seguir trabajando en mejorar nuestra oferta para dar un mejor servicio a nuestros clientes; y también tenemos que seguir creciendo a un ritmo exponencial, buscando llegar a otras geografías en el corto plazo. ¿Usted como

mexicano, cómo

define al emprendedor colombiano? Los emprendedores colombianos tienen tres grandes fortalezas: son muy colaborativos entre el ecosistema, tienen una visión global, se expanden rápidamente a otros países como México, Brasil o Estados Unidos, y tienen capacidad para atraer inversión. Son muy buenos vendedores. ¿Con qué compañías han tenido la oportunidad de trabajar para apoyar en el proceso de crecimiento? Nosotros trabajamos con todo tipo de startups, desde aquellas que nacieron hace una semana, pasando por startups que ya lograron su primera ronda, serie A y B, e incluso con unicornios. Visto en cuanto a tamaño, tenemos empresas que están facturando US$2.000 dólares, o incluso que no están facturando, y empresas que ya están facturando decenas de millones de dólares. También estamos trabajando con startups de cualquier industria: fintech, proptech, healtech, entre otras. Algunos casos colombianos con quienes hemos tenido la oportunidad de trabajar son Cobre, BIA e inclusive Habi. ¿Cuál es la tasa

de mortalidad

de una startup? Varía muchísimo la mortalidad de una startup dependiendo de la etapa en la que se encuentre. Si hablamos de aquellas que están en etapa semilla (seed) puede que entre 5 a 8 de cada 10 mueran, pero si hablamos de series B, C o más adelantadas, estamos hablando de 2 o 3 de cada 10. Pero desde 2022 las startups están viviendo un periodo de capital escaso, y obviamente es más difícil levantar dinero, lo que ha hecho que muchas empresas tengan pérdidas, pero creemos que eventualmente va a regresar ese capital y eso va a ayudar a estabilizar los rangos de mortalidad. Creo que son ciclos económicos que ya se han dado antes, que son naturales. ¿Qué startups

exitosas hay? Los dos unicornios colombianos consolidados en Colombia y otras geografías: Rappi y Habi. Pero también hay startups que, a pesar de esta sequía de capital, logran levantar dinero, como el caso de Simestrik, empresa colombiana que acaba de levantar una serie B y usa parte de ese dinero para expandirse a Asia.