Fitme convierte una tendencia en un negocio millonario

Inspirada por la promoción del bienestar, el cuidado personal y la sostenibilidad, Indira Godoy, politóloga de 31 años, encontró en los tés e infusiones una oportunidad para emprender. Aunque comenzó vendiendo productos de belleza, su verdadera intención era crear una marca que reflejara su esencia y pasión. Así nació Fitme Distribución hace seis años, una empresa enfocada en bebidas a base de té y cosméticos con extractos naturales bajo su marca propia Té Deluxe. Hoy, la compañía genera 20 empleos directos y más de 300 indirectos a través de su red de distribución, que ha trascendido las fronteras de Colombia, llegando a mercados como Estados Unidos y México. "Nuestra misión es ofrecer tés funcionales que complementen un estilo de vida equilibrado, mientras generamos empleo y apoyamos causas que realmente transforman vidas. Creo firmemente que hacer las cosas bien nos ha traído hasta aquí, y sueño con seguir conquistando corazones a través de una taza de té", afirma Godoy. Si bien la categoría de tés ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años, el camino para emprender en esta industria no ha sido fácil. Según Grand View Research, se estima que este sector alcanzará un valor de 1.100 millones de dólares para 2030, con un crecimiento anual del 8,5%. Para consolidarse en este mercado, Indira Godoy y su equipo definieron desde el inicio una estrategia clave: construir una red sólida de distribución mientras fortalecían su presencia en el canal digital. Su portafolio incluye tés funcionales, la línea Matcha, y productos para el cuidado facial y capilar. Además, trabajan con un laboratorio en Bogotá para la creación de los tés e infusiones. En Colombia, además de su tienda online, Fitme ha logrado establecer una red de 500 distribuidores mayoristas, de los cuales el 70% cuenta con tiendas físicas que comercializan sus productos. "Esta estrategia nos ha permitido ampliar nuestra presencia sin necesidad de puntos de venta propios. Hemos priorizado el e-commerce, respaldado por una fuerte inversión en campañas digitales que operan 24/7. Además, ofrecemos asesoría en línea en horarios específicos, lo que nos permite brindar una experiencia más cercana y personalizada a nuestros clientes", destaca Godoy. Con más de 100.000 unidades de té vendidas anualmente, Fitme registró en 2024 un crecimiento del 27,36% en comparación con 2023, reflejando su consolidación en el mercado. En los primeros meses de 2025, la empresa ha mantenido un crecimiento acelerado, con un incremento del 56,23% en ventas frente a enero de 2024. A pesar de desafíos como la inflación y cambios en la cadena de suministro, la empresa ha optimizado costos y estrategias de distribución para mantener márgenes de rentabilidad saludables. "La eficiencia operativa y una estrategia de precios bien estructurada han sido clave para afrontar estos retos sin comprometer la calidad de nuestros productos ni su accesibilidad para los clientes", señala Godoy. De cara a 2025, el e-commerce seguirá siendo su principal apuesta, impulsado por el crecimiento constante de las ventas en este canal. Para fortalecer su presencia digital, la empresa planea mejorar la experiencia de compra, garantizando procesos más fluidos y seguros. "También buscamos expandirnos a nuevos países y fortalecer nuestra presencia en marketplaces internacionales, aprovechando el auge del comercio digital para llegar a más mercados estratégicamente. Nuestro enfoque para este año es crecer de manera sostenible", destaca Godoy. EN EL EXTERIOR A nivel internacional, Fitme ha consolidado su expansión con estrategias adaptadas a cada mercado. En México, por ejemplo, operan a través de su propia página web, trabajando de la mano de una empresa de logística local con el fin de optimizar la distribución y garantizar entregas rápidas y eficientes. En Estados Unidos, por su parte, han apostado por Amazon como su canal principal, aprovechando su infraestructura y alcance para posicionar la marca en un mercado altamente competitivo. "Cada mercado representa retos y oportunidades únicas, por lo que Fitme sigue ajustando sus estrategias para maximizar su crecimiento y consolidar su presencia internacional de manera sostenible", destaca la empresaria Indira Godoy.