Con una facturación cercana a los US$14 millones, la empresa ha conseguido un portafolio de más de 500 unidades inmobiliarias, enfocadas en Lima moderna.
Hace más de una década, Martín Quispe Reyna dirige la inmobiliaria Grupo Reyna, una empresa que fundó junto con su madre tras años de aspirar a desarrollar proyectos inmobiliarios, inspirados en el ejemplo de uno de sus tíos, dedicado al mismo rubro. La empresa se constituyó formalmente en el 2013 y ya acumula 10 proyectos culminados y nueve en diferentes etapas de desarrollo.
El primer paso fue pequeño. Su proyecto inicial contemplaba ocho departamentos, financiados con recursos propios y con capital obtenido tras vender propiedades familiares.
?Los primeros años fueron muy artesanales. Comprábamos el terreno, construíamos y vendíamos para financiar el siguiente proyecto?, recuerda Quispe Reyna.
Con el tiempo, el negocio comenzó a despegar y pasaron a desarrollar proyectos en San Miguel, Pueblo Libre y otras zonas de Lima moderna, segmentos que ?según el empresario? ofrecen mayor velocidad de ventas y demanda sostenida. Actualmente, cuentan con un portafolio con más de 500 unidades inmobiliarias, entre proyectos terminados y en ejecución.
?Las claves?
El ejecutivo cuenta a El Comercio que hubo decisiones claves para impulsar la empresa. Una de ellas fue trabajar con financiamiento bancario, y la segunda fue profesionalizar la gestión.
Y es que, hasta el 2019, la empresa operaba exclusivamente con capital propio, pero, al recurrir al financiamiento bancario, lograron ampliar la escala de los proyectos. La segunda decisión la tomaron a causa de la pandemia, que golpeó severamente a la empresa y al sector.
?Vino la pandemia y nos sacudió muy fuerte [dilató los proyectos]. Y ahí empezamos a tomar decisiones como las de tener un asesor financiero; es decir, de profesionalizar más la empresa y darle un enfoque más estructurado. Ahora él es el gerente general de la empresa?, explica Quispe Reyna.
Este proceso coincidió con el inicio de proyectos de mayor tamaño. En alianza con entidades financieras, la empresa pasó de edificios de 14 unidades a proyectos que hoy alcanzan los 88 departamentos.
?Proyecciones?
Actualmente, el Grupo Reyna mantiene nueve proyectos activos en distintas fases, de los cuales cinco se encuentran en preventa o construcción, y cuatro, en etapa de desarrollo o expediente técnico.
De cara al crecimiento, la compañía planea asegurar hasta siete nuevos terrenos al año, cada uno con proyectos de aproximadamente 40 unidades, con el objetivo de sostener el ritmo de expansión de la empresa.
La apuesta seguirá centrada en Lima moderna, donde el ejecutivo considera que la demanda inmobiliaria mantiene una dinámica sólida. ?El sector está en un buen momento. Vemos más construcción y mayor confianza en el mercado?, afirma Quispe Reyna.
Actualmente, la empresa pasó de facturar cerca de US$2 millones en sus primeros proyectos a alrededor de US$13 a US$14 millones anuales.<FFFC>
El Comercio, Perú
8 de marzo de 2026
