‘Plan de expansión nos llevó a Perú, donde hay buenas oportunidades’

Luego de 12 años en el mercado de seguros de cumplimiento e impulsada por accionistas extranjeros y colombianos tras adquirir Agrícola de Seguros, la compañía Nacional de Seguros dio un paso en su expansión al llegar a Perú. Carlos Vélez, presidente de Nacional de Seguros, habló con Portafolio. El nombre de la compañía suena como una marca local, colombiana... Nacional es un nombre local en todas partes. O sea, somos locales en los países en donde estemos. En 2014 nacemos con la locomotora de infraestructura de Juan Manuel Santos, las concesiones 4G y como una de las pocas en el ramo de cumplimiento para acompañar estos proyectos. Tuvimos un papel relevante y nos convertimos en uno de los más importantes en el mercado de cumplimiento. Esta especialidad nos dio un lugar en el mercado como referente y ha hecho parte del desarrollo del país. La infraestructura es el motor de los gobiernos. ¿Y solo en el ramo del cumplimiento? Con el paso del tiempo y ya posicionados, nos enfrentamos al reto de pensar dos caminos: abrir más ramos y volvernos masivos o mirar otras latitudes para crecer. Nos fuimos por el segundo lado. Acompañar los procesos de las obras y en los siniestros ser facilitador para que todo llegue a feliz término, y a comienzos de agosto iniciamos la operación en Perú donde hay oportunidades, como Nacional de Seguros. Además tomamos la decisión de calificarnos internacionalmente. Tenemos una operación consolidada y fuerte. ¿El ramo de cumplimiento qué protege? Los seguros de cumplimiento son pólizas que acompañan la ejecución de cumplimiento de los contratos y muy conocidos en la contratación pública. Somos garantes y acompañantes de que se hagan las obras y lleguen a feliz término. ¿Son los responsables de las obras? Somos gestores, pero no constructores. Acompañamos al contratante y el contratista hasta el término de la obra. ¿Qué es lo peor que puede suceder en el negocio de las pólizas de cumplimiento? Declarar la caducidad de es lo peor que le puede pasar a un contrato. Hay que recordar que no hay contratación pública sin pólizas de cumplimiento y ya en el sector privado ese tipo de seguro está creciendo mucho. ¿Las pólizas de arrendamiento de casas o apartamentos son de cumplimiento? Las pólizas de arriendo también son de cumplimiento y en ultimas se asemejan a las pólizas de cumplimiento que manejamos y garantizan el cumplimiento del arrendatario de pagar el canon y si no, la compañía paga. Pero Nacional de Seguros está en el mercado de arrendamientos corporativos y las pólizas de cumplimiento tienen una función social pues y protegemos los contratos. En materia de primas cerramos el 2025 con $2,02 billones y crecieron 8%. A junio de este año llevábamos más de $1,22 billones. En materia de siniestros en 2025 se pagaron $640.000 millones y a junio pasado la cifra era de $315.000 millones.