Tras victoria de Lula, Colombia puede ampliar lazos con Brasil

La reelección de Luiz Inácio Lula da Silva como presidente de Brasil abre una nueva etapa para la relación comercial con Colombia, que podría aumentar sus exportaciones en US$1.600 millones anuales, de acuerdo con proyecciones de Analdex. El resultado electoral coincide con un momento de crecimiento de las ventas colombianas al mercado brasileño. Entre enero y agosto de 2026, las exportaciones llegaron a US$1.451,7 millones, un aumento de 22,1% frente al mismo periodo del año anterior. Sin embargo, detrás de ese avance persiste un desequilibrio que condiciona la relación económica. Colombia importó desde Brasil US$2.588,7 millones durante los primeros ocho meses de 2026, lo que dejó un déficit comercial de US$1.137 millones. La victoria de Lula, plantea así una oportunidad para profundizar los vínculos entre las dos economías, aunque el resultado dependerá de decisiones comerciales, condiciones de acceso y prioridades políticas compartidas. Para Manuel Camilo González, profesor de Relaciones Internacionales de las universidades Javeriana y San Buenaventura, el vínculo bilateral llega a este momento en un buen estado, pese a las diferencias ideológicas entre los gobiernos. El académico considera que la relación mantuvo una trayectoria favorable durante los últimos días de la presidencia de Gustavo Petro, mientras que el Gobierno de Abelardo De la Espriella ha tenido poco margen de acción por sus condicionamientos internos. La diferencia política, sin embargo, obliga a que ambos países definan intereses comunes. Colombia tiene un presidente de derecha, mientras Brasil continuará bajo el liderazgo de izquierda, una distancia que, según González, no debería impedir la cooperación. El profesor plantea que la prioridad consiste en actuar con pragmatismo y evaluar los beneficios económicos y políticos de trabajar conjuntamente. La pregunta de fondo es cuánto pueden ganar los dos países. Una conquista Ahora bien, Brasil ocupa el sexto lugar entre los destinos de las exportaciones colombianas, pero asciende al tercero cuando se consideran únicamente los productos no minero-energéticos. Esta canasta alcanzó US$880,1 millones entre enero y agosto de 2026, con un crecimiento de 21,9%. La diferencia importa para la estrategia exportadora colombiana. El mercado brasileño no representa solo una salida para materias primas, sino también una oportunidad para ampliar la participación de empresas nacionales en cadenas industriales, farmacéuticas y agroindustriales. Analdex estima, con base en la herramienta Export Potential Map del Centro de Comercio Internacional, que Colombia podría vender US$1.600 millones adicionales por año a Brasil. De ese potencial, US$896 millones corresponden a productos químicos, farmacéuticos, metalmecánicos y agroindustria. El presidente ejecutivo de Analdex, Santiago Pardo, sostiene que el tamaño del mercado y la diversidad de su demanda ofrecen espacio para ampliar la oferta colombiana y conectar más empresas con los circuitos productivos y comerciales. Los resultados muestran que parte de esa oportunidad ya empieza a materializarse. Entre los productos que impulsaron las exportaciones hasta agosto figuran el polipropileno, cuyas ventas crecieron 65,5%; el aceite de palma en bruto, con 60,9%, y las hullas térmicas, con 57,9%. También aumentaron las ventas de policloruro de vinilo, con 24,8%, mientras que algunas categorías de fungicidas registraron crecimientos de hasta 493%. En 2025, los coques y semicoques de hulla fueron el principal producto colombiano vendido a Brasil, con US$353,3 millones. Les siguieron las hullas térmicas, con US$273,7 millones, y el policloruro de vinilo, con US$264,4 millones. Los tres productos concentraron 47% de las ventas colombianas a ese destino, una participación que muestra el peso de la canasta exportadora tradicional. Las oportunidades también aparecen en segmentos donde Colombia todavía tiene una participación limitada. En insecticidas, fungicidas, herbicidas y productos similares, las exportaciones actuales ascienden a US$144 millones, frente a un potencial estimado de US$458 millones. Barreras comerciales El crecimiento de las exportaciones convive con obstáculos que limitan el acceso de las empresas colombianas al mercado brasileño. Aunque los dos países cuentan con preferencias comerciales, los requisitos técnicos, sanitarios y administrativos siguen siendo parte de los desafíos. El Acuerdo de Complementación Económica No. 72, vigente bilateralmente desde diciembre de 2017, contempla cerca del 97% del universo arancelario libre de gravámenes. No obstante, las preferencias no garantizan que las empresas puedan ingresar y competir sin dificultades. El presidente de Analdex, señala que aprovechar las condiciones existentes exige resolver las barreras y fortalecer el trabajo entre los sectores público y privado. El proceso de admisibilidad del café colombiano en Brasil es uno de los asuntos que Colombia debe completar para ampliar sus ventas. La balanza comercial también evidencia el tamaño del reto. El déficit colombiano frente a Brasil se mantiene desde 2016 y cerró 2025 en US$1.400,6 millones. Entre las importaciones que sobresalen están los vehículos híbridos y el café sin tostar.