Mundo Único apunta a ventas por $28.000 millones este año

La incomodidad de un hombre con su ropa interior fue el origen de la marca Mundo Único. Hace cerca de 40 años, su fundador comenzó a desarrollar una prenda que combinara elementos de la badana de los ciclistas y el suspensorio de los jugadores de fútbol americano, con el objetivo de ofrecer mayor comodidad. La iniciativa evolucionó hasta convertirse en una empresa que hoy cumple tres décadas y busca abrir nuevas oportunidades de crecimiento. Como suele ocurrir con muchos emprendimientos colombianos, el voz a voz fue clave para abrirse camino. La prenda empezó a circular entre amigos y conocidos del fundador, quienes la recomendaban a otros consumidores. "Lo que siempre ha buscado la empresa es garantizarles a los usuarios y al público masculino bienestar y comodidad a través de una prenda de vestir masculina, una prenda interior", explica Alfonso Bernal Arango, gerente general de Mundo Único, en diálogo con Portafolio. Los resultados dan cuenta de la evolución del negocio. En 2025, la compañía registró ventas superiores a $25.000 millones y reportó un crecimiento acumulado del 43% entre 2021 y ese año. Para 2026, la meta es alcanzar ingresos por $28.000 millones y aumentar en 10% las unidades comercializadas frente al año anterior. Actualmente, su planta de producción, ubicada en Itagüí, Antioquia, tiene capacidad para confeccionar hasta 850.000 prendas al año. El modelo de Mundo Único combina fabricación, distribución y venta directa. Su red está integrada por 20 puntos de venta propios y franquiciados, más de 400 puntos de venta multimarca y canales digitales en Colombia, Estados Unidos y México. La distribución a través de terceros le permite llegar a consumidores en diferentes mercados sin depender exclusivamente de sus propios establecimientos. La marca llega a más de 15 países, entre ellos México, Chile, Ecuador, Bolivia, Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Países Bajos y España. También cuenta con clientes en Japón. En México, uno de los mercados en los que ya opera, busca reforzar su presencia comercial. "Nosotros no producimos para vender, sino que activamos el área de ventas y de mercadeo y, basado en esa apuesta que comercial nos dice a nosotros cuánto va a vender, nosotros producimos", señala Bernal. Además de fabricar prendas para su marca, Mundo Único presta servicios de maquila a terceros, incluso a empresas que compiten en el mercado de ropa interior masculina. Esta actividad le permite aprovechar la capacidad disponible de su planta y ampliar las fuentes de ingresos de su operación industrial. Sin embargo, la operación ha enfrentado retos relacionados con el costo y la disponibilidad de insumos de calidad, así como con la contratación de personal para las labores de confección. Según Bernal, atraer a trabajadores jóvenes a actividades repetitivas de planta se ha vuelto más difícil, en parte por el interés de las nuevas generaciones en ocupaciones digitales. En noviembre, Mundo Único prevé lanzar una línea de ropa interior femenina. La decisión busca ampliar su portafolio y aprovechar una relación comercial que ya tiene con este segmento, según Bernal, alrededor de 40% de sus clientes son mujeres, muchas de ellas compradoras de prendas para sus parejas y familiares. La marca complementa su estrategia de posicionamiento con el patrocinio de Atlético Nacional. Para 2027, la compañía proyecta mantener crecimientos de dos dígitos y confía en que diciembre impulse sus resultados, uno de los meses clave para las ventas del sector.