Black friday de luxo: marcas apostam em itens ‘premium’

Na enxurrada de promoções do "esquenta" da Black Friday, que ocorre na próxima sexta-feira, algumas marcas e lojas estão focadas em produtos premium, o que pode facilitar o acesso dos consumidores a itens de valor mais "salgado" no restante do ano. De adegas e cooktops a eletrodomésticos e perfumes importados, o objetivo é fisgar o consumidor mais sofisticado.
A Whirlpool, dona da Brastemp, projeta um crescimento de até 10% nas vendas do segmento premium da marca para a Black Friday em relação às demais categorias de produtos, na comparação com o ano passado.
As projeções da companhia indicam que itens de refrigeração " como geladeiras, frigobares e adegas ", máquinas de lavar, cooktops e lava-louças devem ser os mais buscados. Os descontos na loja virtual própria da marca chegam a 50%.
Outra aposta do grupo é no selo KitchenAid, marca de luxo de eletroportáteis e utensílios para cozinha, com preços que chegam a quase R$ 4 mil, no caso das batedeiras.
Segundo o diretor-geral da Whirlpool no Brasil, Gustavo Ambar, diferentemente de eletrodomésticos de linha branca (geladeiras, fogões e lavadoras), cujas vendas têm picos em média a cada cinco anos pela renovação dos aparelhos pelas famílias, eletroportáteis são trocados com mais frequência.
Ele explica que, enquanto os aparelhos comuns e maiores são trocados por necessidade, como quando dão defeito, no segmento premium a compra é uma "oportunidade de upgrade aspiracional". Por isso, a campanha da marca brinca com o "sonho" das donas e donos de casa com os produtos da marca. Os descontos chegam a 39% em itens como batedeiras, liquidificadores, processadores e mixer.
" A Black Friday é a principal porta de entrada para a marca. A estratégia é usar o momento de renovação do consumidor para que ele possa dar início ou expandir sua coleção KitchenAid, aproveitando o forte apelo aspiracional " afirma Ambar.
De Gucci a perfume árabe
Outras redes focadas nesses produtos também preveem bons resultados para a Black Friday. Na Spicy, com 34 lojas em oito estados e no Distrito Federal, os descontos chegam a 50% em produtos de marcas como a americana Ninja, de eletroportáteis; Riedel, de taças e acessórios para vinho; OXXO, de utensílios; e máquinas de água com gás da SodaStream.
A rede projeta um crescimento de 20% na comparação com a Black Friday de 2024.
" Historicamente, observamos que as lojas registram uma performance mais robusta nessas categorias, impulsionada pelo comportamento do consumidor, que tende a postergar compras de maior valor justamente para aproveitar as ações promocionais e condições especiais desta época " afirma Isabela Arrochellas, head de Marketing da Spicy.
Fora das cozinhas, outros itens de tíquete usualmente altos que devem ter preços reduzidos na Black Friday são os perfumes importados. Na Beleza na Web, rede de lojas e e-commerce do Grupo Boticário, a estratégia para a data inclui descontos progressivos de até 80% e um mínimo garantido de redução de 15% em todo o portfólio, abrangendo marcas como Boss, Gucci, Chloé e Burberry.
Daniel Scattolon Becker, diretor executivo da Beleza na Web, afirma que itens premium de cuidados com a pele, maquiagem e cabelos também ganham relevância na data, assim como as fragrâncias árabes, que se tornaram uma febre no Brasil a partir do TikTok.
" O consumidor está cada vez mais interessado em marcas premium, disposto a aproveitar momentos de desconto para adquirir itens que normalmente exigem maior investimento. Com a combinação de ofertas agressivas e ações exclusivas com marcas globais, acreditamos que o desempenho dos importados, sobretudo perfumaria, promete ser um dos mais fortes da edição deste ano " diz Becker.
Outra aposta da marca para a semana de descontos é o lançamento da assistente virtual com inteligência artificial (IA), disponível no site e no aplicativo. A ferramenta atua, segundo o executivo, como uma vendedora de loja, ajudando os clientes na busca pelo produto ideal:
" A assistente também destaca os itens em promoção e orienta o usuário nas melhores oportunidades " afirma o executivo da Beleza na Web.