Raia e drogasil apostam em perfumes e beleza

O grupo RD Saúde, dono das drogarias Raia e Drogasil, inaugura nesta semana a primeira loja focada no mercado de beleza. A estratégia é levar para dentro da farmácia um portfólio ampliado de cosméticos premium, de maior valor agregado, como marcas profissionais de cuidados para cabelo, maquiagem e perfumaria importada, que antes não eram vendidos nas lojas comuns da rede. Assim, a empresa quer atrair consumidores " principalmente os de maior renda " que ainda buscam esses produtos em outros canais.
Hoje, itens como dermocosméticos, maquiagens e de produtos para cabelo correspondem a 24% das vendas do grupo, compondo o segundo segmento de maior peso dentro do faturamento da RD, atrás apenas de medicamentos de prescrição. A primeira unidade sob o selo "Raia Conceito" fica no Itaim Bibi, bairro de alto padrão da Zona Oeste de São Paulo, mas o modelo deve ser levado para outras capitais.
Medicamentos, produtos de higiene, suplementos e serviços já tradicionais nas drogarias, como vacinas e testes rápidos, continuarão sendo ofertados, mas com menor destaque, diz Marcello De Zagottis, vice-presidente de Operações e Comercial da RD Saúde.
" Temos um consumidor de alta renda que vai com frequência às nossas farmácias, mas ele compra fragrâncias, maquiagem e produtos para cabelo profissionais em outros lugares. O que queremos é aproveitar essa frequência e fidelidade do cliente e ampliar o leque de produtos que oferecemos a ele " afirma.
mais 50 marcas
O executivo detalha que 50 novas marcas entrarão no portfólio da "Raia Conceito", sendo 33 posicionadas no segmento premium. Alguns exemplos são as de perfumaria Carolina Herrera e Lancôme, a de skincare Shiseido, e as de tratamento capilar Truss, Wella e Kérastase.
De Zagottis também conta que a loja terá espaços específicos para receber influenciadores e criadores de conteúdo e um equipamento que promete um "diagnóstico" da pele dos consumidores, recomendando produtos para a rotina de cuidados.
Para dar destaque ao cardápio ampliado de produtos e serviços, as lojas do novo modelo de operação serão maiores que as farmácias do grupo. A unidade do Itaim Bibi terá 364 m2, mais que o dobro da média. Segundo o executivo, os planos da companhia incluem a expansão do modelo para outras capitais brasileiras:
" Vamos colocar essa loja em operação e aprender com os resultados dela. A partir daí, vamos definir a velocidade de expansão para outras praças.
Atendendo à alta demanda brasileira por produtos de beleza asiáticos, na tendência da glass skin (pele de vidro), entram na lista também marcas como a japonesa Curél, de cuidados para a pele, e a coreana Ryo, especializada em tratamentos capilares.
O aumento de portfólio também alcançará o site e aplicativo da RD, que já são responsáveis por 30% do faturamento do grupo.