Grupo EVO pide aprovechar más el campo del país

El agro colombiano tiene ante sí una oportunidad de expansión todavía desaprovechada, según René Puche Restrepo, CEO de Grupo Evo, quien durante el foro ‘Una nueva era para el Caribe colombiano’ de Portafolio y EL TIEMPO, destacó el potencial productivo, financiero y empresarial del campo. Su planteamiento parte de una realidad que revela el tamaño del desafío: Colombia cuenta con alrededor de 40 millones de hectáreas cultivables, pero solamente utiliza seis millones, equivalentes aproximadamente al 12% del área disponible para actividades productivas en el país. Puche señaló que en Colombia solamente se fertiliza con cerca del 30% de lo que debería, mientras el país importa 18 millones de toneladas de cereales que podría producir internamente. El diagnóstico conecta dos problemas rurales: capacidad productiva disponible y acceso a recursos para aprovecharla. Esa visión explica la apuesta de Grupo Evo, compañía creada hace tres años centrada en el sector agrícola. Puche explicó que el grupo nació con una visión empresarial y comenzó buscando aliados, entidades y apoyos para convertirla en un negocio. Para el ejecutivo, hacer empresa en Colombia implica más que completar los trámites para registrar una sociedad. El verdadero reto está en conseguir que personas, proveedores, entidades públicas, privadas y aliados crean en una iniciativa cuando aún no opera . "Hacer empresa significa convencer a alguien de un sueño que uno puede tener que ni siquiera está muy lejos de hacerlo realidad", afirmó Puche, al describir una etapa empresarial marcada por construir confianza antes de tener resultados concretos que mostrar. Esa confianza terminó siendo uno de los conceptos centrales de su intervención. Para Grupo Evo, las conexiones no consisten en juntar personas, sino en conseguir talentos con capacidades que trabajen conjuntamente para alcanzar resultados difíciles de lograr aisladamente. La estrategia incorporó financiación. Puche explicó que el mercado agrícola colombiano está dividido entre un 15% de productores agroindustriales y un 85% de pequeños agricultores, incluyendo productores con una hectárea o menos, un segmento clave para la economía rural. Según su intervención, ese 85% representa una oportunidad y, al mismo tiempo, una brecha. Los pequeños agricultores no tienen, en muchos casos, presencia efectiva dentro del sistema financiero colombiano, lo que dificulta que puedan acceder a recursos para producir. Grupo Evo buscó responder a esa limitación con financiación en especie. Con un piloto del Banco Agrario, la empresa entrega fertilizantes a agricultores de Cundinamarca, Boyacá, Cauca y Nariño, quienes pagan después de recoger su producto en cada ciclo. El mecanismo conecta el acceso al insumo con el ciclo productivo. Cuando la liquidez determina la capacidad de sembrar, fertilizar y comercializar, la financiación deja de ser externa y se integra al modelo, permitiendo acompañar al productor en su actividad. La logística fue el siguiente componente que el grupo incorporó. Puche sostuvo que el movimiento de productos tiene efectos directos sobre los costos y la eficiencia, y allí identificaron una oportunidad empresarial para ampliar capacidad y mejorar la operación del grupo. Por esa razón, Grupo Evo adquirió una empresa llamada Trading en noviembre de 2024. La operación amplió la capacidad para prestar servicios de descargue de buques, almacenamiento, transporte, maquila y otras actividades adicionales para el grupo y otras industrias. El café también modificó la trayectoria inicial del negocio. Aunque Evo comenzó concentrándose en fertilizantes y tuvo especial interés en este cultivo, la relación con cooperativas abrió una posibilidad distinta: recibir café como parte del pago por los fertilizantes suministrados. Ese café puede ser exportado mediante XTC Colombia, empresa del accionista mayoritario. La misma lógica empezó a aplicarse al aceite de palma. Grupo Evo entrega fertilizantes a cultivadores y extractoras y les ofrece la posibilidad de pagar con aceite de palma. El resultado es un ecosistema empresarial que busca integrar insumos, financiación, logística y comercialización. Los resultados permiten dimensionar el ritmo de esa construcción. Puche aseguró que Grupo Evo ya es el quinto importador de fertilizantes del país y maneja 180.000 toneladas, mientras que en 2025 alcanzó una facturación de 115 millones de dólares. Crecimiento La compañía también tomó decisiones relevantes sobre talento. En lugar de esperar a que el negocio demandara nuevas contrataciones, decidió incorporar perfiles de gran experiencia desde temprano. Puche también resaltó inversiones en entrenamiento y tecnología, en una estrategia digital que comenzó en 2026 con 13 plataformas. Sin embargo, el siguiente capítulo no será de aceleración. Grupo Evo había planteado un plan denominado Grupo Evo 10X, orientado a multiplicar por diez el tamaño alcanzado en diciembre de 2024, pero decidió utilizar 2026 como un año de consolidación. Puche explicó que la decisión respondió porque el crecimiento había sido demasiado rápido mientras algunas unidades, procesos y asuntos financieros requerían fortalecerse.