Juan Valdez pisa el acelerador en su expansión internacional

Juan Valdez espera alcanzar las 700 tiendas en el mundo antes de finalizar este año, impulsada por nuevas aperturas en mercados como EE. UU, España, Turquía y Brasil. Así lo aseguró Juan Sergio Valcárcel, director de mercadeo de Procafecol, quien señaló que la compañía mantiene una estrategia de crecimiento orientada a fortalecer su presencia global y consolidar el posicionamiento del café premium colombiano en distintos mercados. Actualmente, la marca opera 688 tiendas a nivel mundial y destaca poder llegar a los 700 puntos. "Creo que eso es un hito bien importante. Hoy estamos en 688, pero tenemos una expansión internacional que vamos a seguir fortaleciendo, además de seguir siendo relevantes e importantes en Colombia", afirmó Valcárcel en diálogo con Portafolio. La meta llega en un contexto marcado por desafíos para la industria cafetera, como la volatilidad del precio del grano, los movimientos del dólar y la incertidumbre económica global. Sin embargo, la compañía confía en cerrar el año con crecimiento frente al ejercicio anterior y seguir ampliando su presencia en mercados considerados estratégicos para su desarrollo. Participación en Cafés de Colombia Expo 2026 En paralelo a sus planes de expansión, la marca participa desde este 15 de octubre y hasta el 18 de octubre en Cafés de Colombia Expo 2026, uno de los principales escenarios de la industria cafetera del país. Allí llevará una propuesta inspirada en Juan Valdez 1959, la tienda insignia de la compañía, concebida para acercar a los consumidores a la riqueza y diversidad de la caficultura colombiana.Durante el evento, la compañía también exhibirá parte de su portafolio de cafés de especialidad, entre ellos variedades como Bourbon Ají, Bourbon Rosado, Geisha y Castillo, que hacen parte de su apuesta por productos premium y de origen diferenciado. La experiencia incluirá igualmente, El Sabor de tu Origen, una iniciativa que permite identificar posibles vínculos entre los apellidos de las personas y diferentes regiones cafeteras del país. A partir de esa información se genera una mezcla personalizada de café, una propuesta que busca conectar a los consumidores con los territorios donde se cultivan los granos colombianos y fortalecer la relación entre origen y experiencia de consumo. La expansión internacional La estrategia de crecimiento internacional se apoya en varios mercados donde la marca viene consolidando su presencia durante los últimos años. Entre ellos figura Brasil, país en el que la compañía espera dar nuevos pasos dentro de su proceso de expansión. "Esperamos empezar a abrir ya en Sao Paulo, estuvimos viendo dos locaciones donde ya se van a abrir", afirmó Valcárcel al referirse a los planes que la empresa proyecta en el mercado brasileño. España también ocupa un lugar relevante dentro de la hoja de ruta de crecimiento. La compañía ya cuenta con una red consolidada de establecimientos en ese país y espera ampliar su presencia antes de terminar el año. "Creo que son 13 tiendas en España y estamos esperando terminar al menos con unas tiendas más este año para acercarnos a las 18 tiendas", dijo. Otro de los mercados destacados es Turquía, donde la compañía continúa fortaleciendo su operación. Según relató el directivo, recientemente participó en la apertura de un nuevo establecimiento, el número 29, que se suma a la presencia que la marca ya tiene en ese país. EE. UU. también forma parte de la estrategia internacional de la compañía. La compañía también proyecta crecimiento a través de otras líneas de negocio como la comercialización de café colombiano empacado. El Café premium

gana un espacio La apuesta por la expansión coincide con cambios en los hábitos de consumo observados tanto en Colombia como en otros mercados. Para la firma, una de las tendencias más relevantes es el crecimiento de la categoría premium. "Esta es una categoría que hoy está pesando dentro de todo el café más o menos el 10%, pero es la que más viene creciendo", dijó Valcárcel. Según el ejecutivo, la marca concentra buena parte de sus esfuerzos en comprender la evolución de los consumidores y responder a nuevas preferencias asociadas con calidad, origen e innovación. Por un lado, encuentra clientes que visitan las tiendas buscando experiencias alrededor del café y, por otro, consumidores interesados en replicar esos momentos en sus hogares mediante cafés de mayor valor agregado. La compañía ha identificado un interés creciente por productos diferenciados, aquellos asociados con regiones específicas y perfiles sensoriales particulares. Esa tendencia se refleja tanto en las tiendas especializadas y tradicionales. Para Procafecol, este comportamiento representa una oportunidad para seguir desarrollando el mercado cafetero colombiano.