Com aposta no ‘wellness’, smart fit compra 20% da rede buddha spa

Depois de transformar a academia de baixo custo em um modelo de negócios de escala, com 2,2 mil unidades em 16 países, a Smart Fit mira uma nova fronteira: o bem-estar. Anunciada ontem, a compra de 20% do Buddha Spa é mais um passo da companhia para expandir sua atuação do fitness ao wellness, criando um ecossistema de serviços muito além das esteiras e halteres.
As ações da Smart Fit encerraram em alta de 18,6%, a R$ 20,91, em um dia de euforia na Bolsa e também influenciadas pelo anúncio.
O negócio custou R$ 32 milhões à Smart Fit, que pode elevar sua participação na rede de spas para até 30% quando a operação for concluída. O cheque é pequeno para a gigante de academias " equivale a apenas 0,03% do seu valor de mercado, segundo o BTG ", mas foi visto como um reforço numa estratégia que a companhia colocou em curso em 2017.
Foi naquele ano que a rede ampliou a aposta nos estúdios de modalidades específicas, como das marcas Race Bootcamp, de treinamento funcional e corrida em esteira; da Vidya, de hot ioga; e da Tonys Gym, de treinamento de força.
A principal aposta, porém, veio há dois anos, quando a empresa desembolsou R$ 183 milhões para comprar a rede de estúdios de spinning Velocity. Junto com a marca de treinos em bicicletas ergométricas veio a Kore, de treinamento funcional. Em 2024, o grupo ainda lançou a One Pilates, depois rebatizada de Aera Pilates.
Parceria com TotalPass
Hoje, as marcas de modalidades estão sob o guarda-chuva da marca Beon Studios, que encerrou o segundo trimestre com 311 salas.
" A aposta no Buddha Spa oficializa a transição de uma operação apenas de academias para um ecossistema de bem-estar. Garante à Smart Fit um ganho de musculatura nesse segmento de wellness " observa Jean Paul Rebetez, sócio-diretor da Gouvêa Consulting.
Para o BTG, a velocidade desse "ganho de musculatura" deve se dar via TotalPass. Isso porque o agregador de academias da Smart Fit " que inclui não apenas as unidades do grupo, mas 35 mil academias no país " já oferece a usuários de alguns planos massagens e outros serviços do Buddha Spa.
"O Buddha Spa amplia a exposição direta da Smart Fit aos segmentos de recuperação, relaxamento e serviços estéticos, em vez de adicionar mais uma modalidade de exercício. A principal questão é se a transação poderá levar a uma relação comercial mais profunda, incluindo potencial exclusividade com a TotalPass, diferentes modelos econômicos dentro da plataforma ou iniciativas de venda cruzada com a Smart Fit e a BeOn", escreveram os analistas Luiz Guanais, Yan Cesquim e Beatriz Cendon.
Com o aporte do Grupo Smart Fit, a previsão é que a parceria entre TotalPass e Buddha Spa fique ainda mais azeitada, prevê Gustavo Albanesi, CEO da rede de spas:
" Também atendemos Wellhub e ClassPass, as concorrentes. Essas parcerias, por enquanto, estão mantidas, mas na expansão do Buddha a ideia é que foquemos em TotalPass, ampliando a parceria eventualmente para outros planos além dos atuais. Estamos avaliando.
"O valor estratégico da operação pode ir além do retorno financeiro sobre o investimento, potencialmente dando à TotalPass acesso diferenciado ou exclusivo à Buddha Spa e impedindo que plataformas concorrentes de bem-estar ofereçam o mesmo benefício", avaliou o banco Citi em relatório.
A aquisição da fatia pela Smart Fit não muda a administração do Buddha Spa, mas deve fortalecer os planos de expansão do grupo dentro e fora do país. A empresa é hoje a maior rede de spas do Brasil, com 149 unidades em 12 estados, das quais 96% são franqueadas.
Depois de mais de duas décadas crescendo via franquia, o grupo tem focado este ano num crescimento próprio. A expectativa, segundo Albanesi, é encerrar 2026 com dez novas unidades em processo de implantação no país.
Loja no Chile
Já a internacionalização começa em dezembro, quando o Buddha Spa inaugura loja em Santiago, no Chile, dando início a um plano que projeta cerca de cem unidades na América Latina em cinco anos. Os próximos países a receber spas do grupo devem ser Argentina, Colômbia, Paraguai e Peru.
De acordo com o executivo, os recursos da venda da fatia para a Smart Fit devem ancorar parte desses planos.
" Além do capital novo, a entrada da Smart Fit traz um amplo know-how de como escalar negócios internacionalmente, o que nos dá mais segurança de operar lá fora. Eles já tem um profundo conhecimento do mercado " diz.